3月6日，以“勇立潮头，普及净水”为主题的2025中国净水行业前湾峰会拉开帷幕。会上，净水龙头企业沁园集团启动“中国心全国净水普及行动计划”，未来三年，企业将携手上下游伙伴，通过技术创新、工艺创新和材料创新，推出更多消费者买得起、用得起的优质产品，提升净水器产品在国内家庭的覆盖率。

平均降价高达50%、力争每年新入户产品达到120万台以上……“国补”背景下，家电企业让利销售不算稀奇，但沁园这项行动的力度之大、范围之广，还是让业界侧目。

作为回购股权之后的第一个大动作，沁园此举的目的是什么？一场由浙江民企发起的行销推广行动，又如何搅动净水市场一池春水？

23%→50%

会场内，近千名一级、二级代理商坐得满满当当，展架上，数十款净水新产品闪闪发亮。“好久没开过这样的大会了，很激动也很期待。”一名来自河北的经销商说。

沁园集团创始人叶建荣走上台。中学教师出身的他，像教授一则数学定理一样，耐心解释着新计划的来龙去脉。

“以旧换新政策在推动产品普及的同时，也倒逼民企以技术创新降本增效，我们的目标是让高品质净水服务惠及更多家庭。”叶建荣说。

在家电领域，净水器不算是特别大众的类别，在经历早些年的快速增长后，这些年的净水市场更是稍显沉寂。目前，我们家庭净水产品覆盖率仅为23%。在这样的情形下，如果一家企业拿出足够有诚意和胆气的营销策略，就很可能率先打破市场平衡，占据竞争主动。

这也是沁园的出发点。

现场，叶建荣承诺，未来三年，沁园将通过“国家补贴+企业补贴”，将市场原本售价三、四千元的家用净水器产品价格降至1500元左右，降幅高达50%以上。此外，企业还计划通过资源整合，将每户家庭的滤芯更换价格控制在每年300元左右。

“力争每年新入户产品达到120万台以上，通过三年努力，将国内净水器产品家庭覆盖率从23%左右提升至50%。”叶建荣自信地说。

售价降低了，渠道和客户却增加了。在叶建荣看来，这正是沁园强化品牌竞争力的关键一招。

降本的同时还要增效。沁园的底气从何而来？

从技术上来。近三年，沁园研发投入年均增长15%，累计获专利超3000项。也从管理上来。沁园集团一位负责人介绍，通过供应链资源整合、智能化生产设备引入等措施，他们已最大程度降低了产品的生产成本。

“一边把净水器安装到更多中国家庭的水龙头上，一边开发出更多的好产品。”叶建荣在接受采访时透露，今年一季度，他们一口气拿到了62个批件，目前已推出的新产品数量就超过100款。

借着“以旧换新”的政策东风，净水巨头的拓市“宣言”够响亮。

“‘补贴’很有用，但更关键的是产品”

峰会现场，中国家电研究院副院长曲宗峰透露了一组数据：得益于“国补”政策，去年四季度，全国家电内销有了明显回暖，并撬动全年销售额首次突破万亿。

“今年全国两会再次明确了3000亿的补贴，相信国补政策会在相当长的周期里，拉动全国家电消费。”

今年，国家多部门联合出台《推动家电以旧换新实施方案》，净水器首次被纳入国家补贴的12大类消费品目录，政策落地后反响热烈。在曲宗峰看来，正如早些年的“家电下乡”，政策的推广实际上也是好产品不断普及的过程。“当大家都能拿到补贴的时候，产品本身的品质和创新度就又成为消费者首要考量的因素。”

从这个意义上说，沁园开启的这项大力度净水普及计划，有可能成为净水行业提质发展的催化剂。

很多人不知道，中国净水行业实际已拥有全球一流的创新实力。

目前，我国已成为全球净水器产业链最完善的国家，膜过滤材料、智能控制系统、水路系统、物联网模块等核心技术和材料均实现了自主研发和生产。

“国内供应链配套率高达98%以上，核心部件自给率超95%。此外，我国净水器标准中的大多数指标要求均高于欧美发达国家。”曲宗峰介绍。

不仅技术有标准，可供拓展的市场空间也挺大。截至去年底，我国净水器的家庭普及率仅为23%，而欧美国家的普遍水平是80%，韩国更高达85%。这固然有各国饮水习惯差异的关系，但净水产品不够普及、消费者购买动力不足也是客观原因。

基于这样的现实，“以旧换新”补贴对净水行业的价值显而易见。“可以想见，补贴将成为各大品牌抢占市场主导权的武器，但更关键的是产品。”曲宗峰说。

业内人士估计，随着健康消费理念升级和国家政策的持续加码，预计未来三年国内净水市场规模将突破2000亿元。

“在实现安全饮水的目标后，健康饮水、舒适饮水将成为行业发展热点。”中国疾病预防控制中心环境所原副所长白雪涛认为，这将给更多企业提供入局的机会。

数据显示，2024年，大通量RO（反渗透）净水器成为市场主流，净热一体机和含矿物质净水器成为消费新宠。一些品牌的全屋净水技术、智能化水处理产品等都获得了很好的市场反馈。

对曾经的净水“一哥”、拿过国家科技奖的沁园来讲，重整山河的机会就在眼前。

“春天的呼唤”

新年伊始，一场净水峰会好似为沁园举行了“欢迎礼”。此刻，距离沁园从联合利华手中回购股权仅过去7个多月。

走上台，叶建荣为自己的演讲定了个主题叫“春天的呼唤”，可以说是既浪漫，又贴切。

呼唤的是什么呢？是民企的创新魄力，也是企业家的创业豪情。

“随着沁园的回归，我们将陆续整合产业群内的相关业务，充分发掘各业务板块间的优势资源，最终将沁园打造成一个解决人类健康生活方式的伟大企业。”去年7月25日，叶建荣在股权回购仪式上这样说。

时隔10年，净水行业已进入“下半场”，“大健康”赛道竞争格外激烈。面对迥异的市场格局，沁园通过一场“中国心”行动，宣告自己的正式归来。

“我们的膜技术行业领先，未来要做强核心技术和标准体系，夺回竞争主动权。”叶建荣说。

不仅仅有强大的技术创新能力，沁园还构建起覆盖全国水质的动态数据库，并针对我国不同区域水质特点，研发了适应性产品解决方案。例如，针对黄河以北的高硬度水质开发抗垢型净水设备，针对南方有机物和微生物较高的水质，开发双重活性炭加紫外线消毒的产品。

峰会举办的间隙，叶建荣不断地在产品展厅内走着看着，他和经销商谈产品，和工程师谈创新，AI+、适老化设计、场景化的产品体系建设……年近六旬的叶建荣情绪高昂，几乎没时间坐下来。

“今年主要解决新产品‘不够’的问题，明年解决新产品‘超越’的问题。”叶建荣对企业现状有着清晰的判断，时隔十年，净水江湖格局早已经改变，任何人要夺回竞争的主动权都不容易。

但越是困难，就越要大胆“亮剑”。这就是民营企业家的本色。