2010-01-06 14:57
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在泉州童装界他无人不晓;当官方决策层需听取业界声音时，他成为首选人;金融危机时，他的企业主动瘦身，大力开拓内销市场，赢得先机。
52岁中国服装协会童装委员会主任委员，全国纺织工业劳动模范，泉州丰泽区童装协会会长经典语录：童装品牌运作没有太多的技巧，没有特别强势的撒手锏，谁能把自己所想的东西真正地去落实、去执行，并执行到位，谁就能成功。
在泉州童装界，格林集团董事长赵建河是一个几乎无人不晓的人物。他的企业在闽南童装界声名响当当;他对市场的洞察力更让人称道，甚至官方决策层在制定政策前听取业界声音时，他常常发出很有见地的声音。
去年，格林集团主动“瘦身”外贸业务，转而加大内销市场开拓力度，成功地应对了金融危机对服装业的影响。
献策商务部
12月18日，记者见到赵建河时，他正在忙着准备发言稿。
在商务部即将召开的一个外贸工作会议中，他有可能作为福建企业的代表，与商务部高层就目前行业的现状及对策进行探讨。
这已不是赵建河第一次与国家外贸政策决策者们面对面的对话，早在去年底金融危机肆虐之时，在国务院召开的外贸工作座谈会上，赵建河就作为全国服装业的唯一代表，与国务院副总理王岐山及商务部高层探讨纺织服装产业出口的走势。
在汇报中，赵建河以泉州纺织服装产业为范本，向国务院直陈服装外贸企业面临的五大困境，并建议应从退税、金融多方面扶持出口企业。
赵建河告诉记者，在即将召开的这个会中，他将就中国服装产业的发展提出一些建议，“希望这些建议能够为高层制定产业政策提供帮助。”
出口转内销典型样本
赵建河之所以能够屡次进京献策，是因为他在企业出口转内销方面有着自己的良策。
去年金融危机蔓延后，赵建河迅速调整了企业发展策略。危机之前，只要有客户来格林下单，差不多的单都能接受，但在危机爆发后，赵建河将格林的外贸策略改为“去粗取精、宁缺毋滥”，砍掉部分订单，将精力更多地放在维护优质客户上。
与此同时，格林集团开始加大内销市场的开拓力度。去年9月，格林与国际广告营销巨头奥美公司达成合作协议，后者为格林品牌推广做出全新的规划。从今年2月开始，格林“嗒嘀嗒”童装的广告开始登上央视，展开立体广告投放策略。
渠道的扩张也随之跟进，如今，格林集团已在全国布下超过1000家“嗒嘀嗒”品牌专卖店。
经过一系列调整之后，2008年，格林的核心业务外贸出口下滑20%，但是集团全年业务依旧保持正增长，其秘笈正是得益于内销市场“嗒嘀嗒”的快速增长。
知青的童装情结
如今，赵建河已过知天命之年，1957年，赵建河出生于泉州晋江青阳，家中排行老三。高中毕业后，他到泉州永春开始了知青生活。当时生活条件非常艰苦，晚上宿舍没有电灯，但他却挑灯夜读。
1976年12月，赵建河告别知青生活回到泉州，进入泉州外贸冷冻厂工作。
1989年，他从冷冻厂被借调到国营的外贸公司。
创办格林集团是1992年的事情。那年，赵建河辞去外贸公司的工作，怀揣着几十万元的创业资本，请了30多名工人，甩开膀子干了起来。
由于在外贸公司经常接触童装生意，他创业伊始选择做童装。他将公司取名为“格林”，源自萦绕在心中的儿童情结———《格林童话》。
格林集团经过了10多年的发展之后，如今已经成为闽南童装行业的龙头企业。赵建河告诉记者，经过多年的努力，“嗒嘀嗒”品牌已经成为中国十大童装品牌之一，是屈指可数的集出门免验和国家免检两个金字招牌于一身童装企业。接下来他的目标将是进入中国童装三甲之列。
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