2009-09-19 17:56
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小刘和其他喜欢做生意的女人一样，拥有自己的一个服装店，可她这个巴掌大的小服装店却是尽人皆知，让繁华商业区的其他服装店看得眼红。她经历了一次次的失败，最终还是走向了成功。
小刘是个时尚女孩，大学毕业就开始琢磨着做生意挣大钱，由于没什么经验，就跟着叔叔起早贪黑地在商场叫卖。她叔叔是开服装店的，生意一直很好，得知侄女毕业没工作，再加上自己的店铺正好缺人手，就把小刘叫到店里帮着卖衣服。小刘寻思着学点经验，以后自己也开一家服装店。
刚开始的时候，小刘什么都不懂，只好在一边盯着有没有人拿了衣服不给钱的顾客，后来就站到门口学着叫卖“快来看啊，这里的衣服打6折啦！”。在叔叔的帮助下，小刘很快学会了服装生意经，变得比以前自信了许多，这一干就是一年多。去年夏天，隔壁的店铺要转租，小刘跟父母商量了一翻，决定租下来自己卖服装。于是，小刘的服装店便开张了，在叔叔的帮助下，小刘做的有声有色。
有一次，小刘去另外有个城市进货，发现一家NONO族9元韩服店里挤满了顾客，由于好奇心理，她走进去转了一下。这里的衣服好多都是一折、两折销售，而且全是名牌服装，让她难以置信。在NONO族门店里，市场上卖99元的服饰定价为“9元”，市场上199元中档服装只卖“19元”，而市场上卖价为299元的同类品质服饰，只需花“39元”便可拿下，市场上定价为399元的同类衣装也只需要“59元”……如此超值性价比，让无数顾客异常喜爱！
以前曾听说过一些折扣店出售的是假名牌、残次品，经验丰富的小刘看过这里的服装之后，更让她始料不及，因为所有的名牌都是正品，而且没有残次迹象。小刘找这里的店主交谈，可精明的生意人哪里肯告诉别人自己的诀窍，小刘悄悄地记下了店名——NONO族9元韩服店店。
回去之后，小刘经过四处打听才得知，这家折扣店的总部在北京，是服装连锁机构，并且正在招代理商。她将加盟的想法告诉了叔叔，可她叔叔极力反对这件事，因为凭借他的经验，天上是不会掉馅饼的。但性格执拗的小刘没有听劝，因为她觉得机遇也许只有一次。随后偷偷跑到北京，顺利的加盟了NONO族9元韩服店，完成了培训之后。她回到家以后，很多同行很不理解，都在背后说她上当了，但小刘并不在意别人说什么。
NONO族9元韩服为代表的专业韩流服饰店开始走俏服装市场，成为我国服装消费的新去处。NONO族9元、19元、39元、59元……不同低价的商品，“时尚+实惠+实用”的特色相当符合大众消费特征，成为人们竞相购买的品牌。当她“包装”完自己的店铺，挂上了NONO族9元韩服店的招牌，重新开张以后，她的举动更是让同行吃惊不已。因为NONO族9元韩服店所有的服装出售价格几乎相当于其他店里服装的进价，人们都以为她疯了，都很自信的认为她在做亏本的买卖。NONO族9元韩服店所有的服装都是名牌，而且折扣都低的惊人，原价200元的女装，在NONO族9元韩服店只需要20-30元，其他服装店则需要120元，来这里消费的顾客必然络绎不绝。隔壁的服装店几乎每天无人光临，前几天他们并没有在意，觉得小刘只是一时冲动。但过了几天，没见小刘有下降折扣的意思，这一下子都开始着急了。
NONO族9元韩服店又推出了买一送一、多买多折、折后再送、折后再折的方式，这让其他同行彻底崩溃了，小刘的叔叔也是其中一员。小刘将NONO族9元韩服店的采购渠道告诉了叔叔，叔叔直点头的说“原来如此啊，幸亏你当初没听我的。”听小刘讲，NONO族9元韩服店总部利用巨大的资本，抛弃了中间环节，直接到厂家大批量进货，所以采购价、销售价、零售价都低得惊人。同时，NONO族9元韩服店还通过反季吸货、超季定货、出口返内销等手段降低采购价，并保证产品的质量。NONO族的货源采用“自主产品＋韩版产品＋折扣产品”的黄金三角搭配结构，彻底抛弃了多渠道、多层次的传统经营模式，大量砍掉了中间环节，大幅降低了产品成本，确保以最具市场竞争力的超低价格供货给全国门店！
此外，NONO族9元韩服总部还对他们进行了详尽的开店培训，店面经营，贵在人气和财气！【NONO族•韩流服饰】从早到晚能保持高人气的秘密在于：6大营销高招保证你的店面永远人潮人海，永远疯狂抢购！ “捆绑式”促销——NONO族将一部分新品结合特别畅销的产品，或者将两件商品“捆绑”在一起，以一定的折扣优惠销售，将部分特例商品薄利多销，吸引人气。限量特购——NONO族将部分商品故意降价，比如把39元的降到19元，或者19元的降到9元，规定特定时间内每人限购一件，吸引大量人群。独家特惠——NONO族把两条不同款式、种类9元衣装在一件的价格基础上，“加6元”的成本价搭配销售，只要卖得多，赚得照样也多！折扣促销——在NONO族购物满150元就可以参加“礼包大赠送”抽奖活动，获奖者可获得购买特定商品的相应折扣，鼓励大量顾客购买。会员卡、礼券、积分换产品——NONO族可为一次性消费满100元的顾客办理会员卡服务，卡内积分积累到一定数额可兑换指定产品，也可获得一定价值的礼券。促销情报——NONO族定期制作商品宣传单，把当季最优惠的商品展示出来，广而告之，吸引更多顾客光临。
小刘的叔叔下定了决心，打算加盟NONO族9元韩服店的普通代理商，而小刘的想法则不同，她想将自己和叔叔所有的积蓄投入进来，买断省级代理。这次，小刘的叔叔没有反对，只说了句“全听我侄女儿的”。写完文章之前，小刘已经准备买断省级代理权，以后小刘的事业将会怎样？不用说大家也能猜出来。
