2009-09-29 15:30
标签 ：
周二上午，京城又飘起了小雨。中国科技馆院里，参观队伍没有往常那么多，在B馆一个不起眼的角落就是汪涌的唛蒂熊玩具店，我到的时候，店里正好有3个中学生，他们挑了一个半成品狮子的玩具，然后亲自动手操作一个特殊的充棉机，给玩具充上棉花，在玩具里放上一颗心，又为他挑选了一套巴西队的队服，再到电脑上给他取名字，打出出生证明，一个有生命的玩具就这样诞生了。三个孩子忙得不亦乐乎，一旁的家长不停地用相机给他们拍照，大家其乐融融。汪涌告诉我，这就是她想要的东西——— 一个快乐的过程、一个有感情的玩具伙伴。
艰辛创业路
创业前，汪涌有一份令人羡慕的工作。“研究生毕业后我去了一家著名的投行，在东方广场上班，一个标准的白领。”
一次，汪涌到美国开会，在那里她第一次看到这种形式的玩具店，觉得十分新颖。“正好我姐在美国，想自己做点事儿，我让她在国外考察一些项目，特别是跟孩子有关的项目，最后我们都觉得这个项目特别好。”
在此之前她俩都没有什么商业经验，但当时没想这么多，只是觉得有兴趣，就和两个朋友一起投资成立了公司。她们哪里想到，这不是一个小小的玩具店，而是牵涉到从采购到设计，从生产到销售，从店面管理到品牌营销等方方面面的问题，可以说麻雀虽小，五脏俱全。
首先是找店面。“那时我坐着公共汽车满大街找店面，有一天，我坐车路过中国科技馆，正逢暑期，广场里面全都是孩子在玩耍，我觉得这应该是一个不错的地方。”
可科技馆根本不对外出租店面。汪涌软磨硬泡，整整花了一年的时间，最后科技馆答应给她辟出一块空间，但不允许装修，连一颗钉子也不能钉，“可说来奇怪，从开业第一天起生意就不错，当天就卖了2000多元，要知道我们根本没有做过任何宣传，简直有点出乎意料。”
她们来不及高兴，接下来的烦心事一桩接一桩。
既然要DIY做玩具，设备肯定少不了，可当时她们能买到的空压机是工业用的，电压380伏不说，含有杂质，噪音极大，导购员根本就不敢用。充棉机也没有现成的，为了设计充棉机，汪涌说每天睡觉眼前都是棉花。而费用上，一套设备就要4万块钱，她们这样的小店根本用不起，所以开业时，她们就拿了一块大板子，上面堆满了小山一样的棉花，一群孩子围坐四周，用手往毛绒玩具里面塞棉花。“将近一年的时间，我们都是靠手工充棉花，直到去年，机器问题才最后解决，自己设计的机器造价比原先节省一半以上。”
最让她们挠头的是服装。作为DIY玩具的一个重要部分，一个毛绒玩具少不了要配衣服，而这时，汪涌才意识到她们面临的困难有多难。“没有量的东西根本就没有办法生产。就算有人肯做，成本也是高得你无法承受，我们的第一批服装就是厂家免费给的。”
汪涌在网上查到厂家，跑到广东去，找了一堆厂，人家根本就不搭理她，还好碰到一家厂，库房正好有存货，工人也闲着，就给她加工了十几个款式的衣服，每款100多件。
总算救了急，可等第一批货卖得差不多的时候，她们又没辙了。由于想不出特别好的办法，汪涌就让姐姐回美国了，这时，她从公司辞职出来，独自挑起了大梁。
“我想找不了大厂找小厂，先在北京周边找，后来又到了天津、河北、上海、义乌，找了一圈后发现还得去广东，那里的东西最全，什么主料、副料、配件、附加服务，规模大，生产成品低。一些大厂的老工人自己在外面开有小厂，他们接小订单，但要自己买料，我就自己跑料，自己找样子，自己设计，以一当十，确实非常辛苦。”
牵手YBC
汪涌是YBC（中国青年创业国际计划）在国内资助的第一个人，这一点让她颇为自豪。
“在清华读研时，我就听说有这个项目，于是我就写了项目申请，当时申请项目的一共有200多家”，汪涌觉得自己最终通过答辩获得资助的原因有两个，一是评审团被她本人的真诚打动了，另一个是她对这个行业的理解和投入。
“其实项目给的钱并不多，5万块钱，但他们给我更多的是情感和商业经验上的支持。”
要解决生产问题，就必须再开店，否则库存产品消耗不了，服装的量上下去就没法找生产厂，汪涌觉得必须有了规模，才能找合作伙伴，再进行品牌营销。
去年5、6月份是汪涌最困难的时期，以前的股东也开始在困难面前退缩、分化。“创业的团队至关重要。很少有人可以独自前行。这个项目又是一个很完整的产业链，不是一个人可以完成的，必须找一个行业合作伙伴。”
汪涌找到了一家服装公司，她的执着又一次赢得了信任与支持。这样就解决了设计、采购、生产、渠道等大难题。今年以来，汪涌相继开了工体店、望京店和华威店，在中关村购物中心的店也即将开业，唛蒂熊逐渐走进了人们的视野。
做出文化内涵
“提起世界上最安全的车，大家会想到VOLVO，最豪华的车，自然会想到奔驰，我的理想是让大家一提起唛蒂熊，就想到一个有情感、有生命的个性化礼品。”
汪涌说，像唛蒂熊这样的玩具店，是国外非常流行的一种模式，而毛绒玩具更是深受孩子们的喜爱，在牙医诊室或是汽车里都放有毛绒玩具，它们就是孩子不可缺少的伴侣，一种寄托和安慰。
“当你选择一个玩具，给她装上“心”，取了名，你就赋予了她生命和情感，从这点来说，唛蒂熊不仅是孩子的最爱，也是朋友、情侣间独一无二的礼品。”
“我希望把唛蒂熊的文化品质做出来，希望她是人们生活中一个有情感、有生命的伴侣。”
上一篇：通用汽车女副总裁的精彩人生
