2011-09-26 15:34
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成功的经验都有其值得学习模仿的元素，所以对于缺乏经验的创业者而言，不妨先从模仿起步。所谓模仿，就是在商圈位置、商品经营范围、和经营方式上都可以模仿竞争对手。
跟随竞争者学习成功模式是减小市场风险，减少摸索时间的有效方式。创业者本身的经验缺乏，往往是创业失败的一个主要制约因素。就干洗行业来说，冒然开“新店”风险度很高，驾驭能力也不够。如果能摸索出竞争者成功的基本模式，那也就避免了许多最初阶段很难逃过的风险。但是仅模仿肯定是没有前途的，它只能说可以减小创业之初的风险，但即使模仿到炉火纯青的地步也只能是第二，无法取得市场优先权。
而且在一个既定的市场中，“竞争者已建立了”，招求不败“第一”的印象，后进者只会被认为“第二”或“模仿者”。所以后进者如果迟迟不能确定自己的核心竞争力，不但不能抢占市场与生意，反而更增强竞争者的地位，使自己处于尴尬的境地。
第一招：主动出击
商业竞争，往往只守不攻是守不住的，如果看准机会，一定要敢于主动出击。对于开干洗店而言，很多新店实际上都是从对手手里抢生意，要把别人的客户抢过来自身必须具备吸引人的条件。所以这就要求在模仿的基础上创新，模仿对方的优点，改进不足，再彰显自身较对方的优势，即所谓的主动出击。
第二招：避其锋芒
对手强弱不同，能战则战，不战则退。要避免和较强的竞争对手相抗衡，这就是“区隔”的策略。
市场区隔，就是选择不同区市场，不和主要竞争对手抗衡。例如竞争对手在市区，你就选择在郊区，竞争对手在上海市，你可选择在南京。
对象区隔，在运作中区分不同的竞争对手。如：干洗市场不同的干洗品牌有自身的特色和品牌形象，做干洗加盟，可以就自身实力，选择和对手不同特色的品牌，以避其锋芒。
商品区隔，针对不同的对象提供的商品也有所区隔。开干洗店，并不是看似只有洗衣这一种千篇一律的业务，像皮衣、皮具护理，美鞋，织补等都是可以发展的项目。所以找到自身商品的独特定位是很重要的。
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