2011-12-22 16:50
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一、了解自己的客户
对于新手进货来说，很多时候都是凭着自己的喜好，因此，因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开玩具店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存。为什么会有库存，因为没有了解自己的客户，不知道自己是把货物卖给什么人，因此，开玩具店一定要了解自己是把玩具卖给什么人，这样在进货的时候才能以客户的眼光挑选玩具，做到货品的长期畅销，因为得到市场认可的商品才是利润的保证。
二、定位和规划
把自己的玩具店开在哪里，就要符合一个地方的定为。比如在学校附近，肯定是一些动漫玩具的购买率会更高；而在小区附近，则可以考虑进一点婴童玩具，因为社区附近小孩子会比较多。有了货品的定位在进货的时候才不会盲目。
而同时，一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了？因此，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的玩具不管多好，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。
三、开店要有自己的个性
现在越来越多的年轻人对玩具的要求是一定要独特、新颖，只要符合了这两点，对价格他们都不在乎。因此对于那些有着消费能力比较强的客户的店铺来说，国外的新款玩具等都是他们要采购的目标。
四、源头货源是赚钱的保障
开店的人都知道，找到货品出厂上家对获取利润来说至关重要。因此，在进货中应该尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的优势时，价格优势就更加重要。
但是自己直接找到厂家采购，可能因为采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢？最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的玩具店一起采购。因为你每次进货量不大，又进得比较频繁，长途去一次批发市场费用太高，不划算。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。
五、多利用别人的经验
开店的路是自己走出来的，但是有许多经验却是可以和同行借鉴的。所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的？畅销的？有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获。
六、要学会补货
进货时如何规划使用资金是非常重要的事情，所以要特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只能二件三件的进，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了。同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，玩具的流通速度也就加快了。
七、准确了解市场信息
对于开玩具店的人来说，不了解玩具市场信息和商品行情就犹如一个瞎子，是不会取得良好经济效益的。而多做了解的主要目的有二：一、新货新款的上架销售时间。二、采购时间的确定，以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品。
我们发现有许多玩具店铺的老板经营玩具店都大半年了，还没有几家以上相互了解熟悉的供货商，这样是不行的，因为双方的信任和合作是非常重要的。
八、商品质量保障
虽说现在是买方市场，但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的，诚信公平是对双方的，而不是只要求卖家，因此一定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对玩具店的长期经营是有百利而无一害的。
服装店进货的关键其实就在于如何尽可能的降低商品的风险，因此，进货之前的准备工作就会显得十分重要，了解市场、了解顾客的需求，这样目标明确的进货行动自然会避免许多错误的出现，而准备工作熟能生巧以后，玩具店的经营自然可以登上一个新的台阶。
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