2010-01-14 12:37
标签 ：
在每家店开业前，福建薇色都会对周围社区的居民进行“陌生拜访”，我们不和商圈的企业比豪华，却依然创造了“豪华”的成绩。
福建薇色服饰股份有限公司(以下简称薇色)，走的就是这种平民的路线，并首创了PFM(平价Parity、流行Fashion、多样Multiple)经营理念。经营品类主要是女士服装，价格普遍在49~300元之间。除此之外还有鞋、皮具、包、围巾等。
先“扫楼”后开店
薇色把店开在了客流量小的地方，但销售业绩每年都在递增。一流、二流商业圈，虽然地段繁华，客流量也比较大，但成本高。为了节约这部分成本，实现利益的最大化，薇色的店开在了三流商业圈。客流量多少是决定销售业绩好坏的关键因素之一，把服装店开在客流量小的非繁华地段，其实很冒险。
如何开发潜在的客户群，吸引顾客来消费，并能引导他们多次消费，是把店开在三流商业圈的商家必须要考虑的事情。
在开业前，薇色会对地段进行严谨的调查分析，看看车流量大不大，有没有明显的广告牌，而且要有社区，周围居民是否具备消费能力、消费习惯等。在新店开业前十天或一周，会对周围写字楼和社区居民楼，通过派放开业宣传单和调查回馈表，了解这个地段的消费潜力。
通过严密的调查分析，看这个地段是否符合开店标准。若符合的话，会在开业前两天，对有意向的陌生顾客进行拜访。方式有打电话，派送礼品、代金券和开业邀请函等。
这不仅是一种调查方式，同时也起到了销售的作用。在保险营销及信用卡推广等行业中，这种销售方法运用得比较多，叫做“扫楼”，是指对某一社区或写字楼逐门逐户拜访。
当然，薇色并非完全套用这种营销方式，而是根据企业自身的特性与这种营销手段相结合，前期会做科学和周密的调查，再对顾客进行针对性地拜访。不仅不会让陌生顾客造成逆反心理，还能适宜地拉近和他们的距离。
当这些顾客踏进薇色的门店，有消费的意向时，薇色会把他们吸收为自己的会员。成为会员的话，还可以享受9折优惠。薇色采取“会员制营销”模式，非常重视对会员的开发和维护。比如为会员提供了一些增值服务，在节假日和会员生日时，通过信息化管理系统，按时给会员发送问候和贺卡等。
上一篇：爱都品牌男装
