2012-09-27 20:54
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品牌名称： 麦卡伦Macallan
公司名称： 爱丁顿洋酒（上海）有限公司
公司网址：
投资金额： 10~~20万元
项目介绍
爱丁顿集团由Robertson信托集团直接投资控股，旗下拥有多家酿酒厂，其目前全球雇员多达2000多名，拥有8个全资控股市场，分别是亚洲的中国、台湾、香港和韩国以及欧洲的丹麦、芬兰、挪威和瑞典；公司行销网络覆盖100多个国家。
爱丁顿这个有141年历史的苏格兰集团原本并无酿酒业务，1999年，斥资六亿零一百万英镑(约合新台币三百四十二亿元)，购并上市公司高原酿酒集团。爱丁顿才从一个威士忌酒的装瓶厂，变成拥有品牌威士忌酒的酿酒厂。单靠四个品牌 (麦卡伦、威雀、Cutty Sark、Highland Park) 的威士忌就缔造年营收二亿五千四百万英镑的规模，跻身全球第五大烈酒公司。
爱丁顿单是旗下两个纯麦威士忌品牌：平价的“威雀”、高档的“麦卡伦”，就从苏格兰、瑞典、荷兰等欧洲地区迅速走红到台湾、韩国、日本、新加坡。这两个品牌一年为爱丁顿创造65%营收。
The Robertson信托机构(信托慈善基金)成立于1961年，其设立的初衷是平稳，持久且独立经营家族生意、保护雇员福利，抵制恶意并购和持续支持慈善机构。
爱丁顿洋酒（上海）有限公司是一家由英国爱丁顿集团全资控股的全球化公司。从事于包括麦卡伦、威雀、高原骑士等烈酒类的品牌推广、地方行销和分销。
走平价路线的威雀在台湾才推出一年多，也成为亚洲销量最好的地区。两、三年前约翰走路开始大张旗鼓推出纯麦威士忌的“绿牌”，就是感受到市场焦点已转移至纯麦威士忌的压力。去年威雀在台湾卖了20万箱，绿牌销量却不到前者的三分之一。
在以纯麦威士忌打下利基市场前，爱丁顿还是走了不少冤枉路。威雀在1987年台湾开放洋酒时，曾试图以调和式威士忌打入酒店通路，却不敌当时在台湾知名度已高的约翰走路，一年只卖不到两千箱，销量是同级产品的二十五分之一。国际葡萄酒及烈酒市调顾问公司IWSR统计，十年前台湾纯麦威士忌与调和式威士忌的销量比是1%：99%，如今纯麦威士忌的比重已提升到30%以上。纯麦威士忌让爱丁顿一炮而红，伊恩·克尔却以“十年苦工，一夕成功”自比。因为威雀14年前在台湾曾推出调和式威士忌却惨遭滑铁卢，1年多前才以纯麦威士忌在台湾市场重新站起来。
1995年，高档纯麦威士忌麦卡伦要进台湾市场。有了威雀的前车之鉴，麦卡伦不走约翰走路的酒店通路，改从意见领袖切入，以品酒会形式介绍产品，目标是用一场场“一定要能说服消费者的试饮会”，让消费者有机会接触到高档次的威士忌，再透过品酒会的口碑，把产品推广出去。 11年下来，麦卡伦在台湾举行了250场试饮会，平均1个月举办两场。从一场五、六人的试饮会做到两、三百人的大场子，总计有超过6000个消费者与麦卡伦有过面对面的亲身接触。在累计一定的爱用者后，3年前，爱丁顿开始打广告，将麦卡伦的知名度从小众拉升至大众，结果销量从最初1年不到30箱，至今拥有年销12万箱的实力。
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