2010-03-15 11:59
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——见证水星十几年的发展
质的改变、量在飞越
路过的路，已经路过，前边的路还很长，很长，我的双眼定格在天边的地方，那儿，才是我真正要到达的方向。这是山东水星孔总个性签名。
孔杨女，一个十足的南方女人，但她却在山东生活了十五年。在山东临沂做水星家纺代理，一做就是十几年。用孔总自己的话说，对山东已经比自己的老家温州还要熟悉，这十几年她和水星一起共进退。十几年，说起来很容易，但做起来确很艰辛，十几年要经历多少波乌云才能见到彩虹呢？
当记者接通孔总的电话时，感受到的是柔和、亲切、坦然、平静的声音。孔总很平淡地说，这些年的发展都是一步一个脚印的走过来，得益于专心致志地做一件事情，持着要做就做最好的信念。从批发到专卖，从不规范到规范，从小店到大店，从单店到多店，现在已经拥有了120多家店面和一个今年刚刚开业的1200平米的旗舰店，回想这几十年水星的发展真的是历历在目，每一步的改变都需要大量工作，同时也使得水星步步提升。
专注水星 应对市场挑战
早在上个世纪的1995年，生长在浙江温州的孔杨女，用温州商人特有的嗅觉，已经发现今后将是品牌的市场，那时她就坚信认定水星是个牌子，应该走品牌专卖的路。孔总回忆说：到临沂销售的第一天，卖掉了一对枕芯，这给了她们极大的鼓舞。在她的理念中，品牌建设是一个长期工作，必须从点滴做起，常抓不懈。当前的市场根本不懂得投入广告，做销售完全靠的是口碑宣传。
有人也找过孔杨女，这十几年里，家纺出来了那么多的新品牌，有没有考虑做其他品牌呢？孔总说，这些年的成就，关键是用心专注地去做一件事情，才有如今的业绩和市场的占有率。做其他品牌也曾经想过，但是都被自己对事业的专注、对品牌的忠心，对水星的愿景给挡了回去。虽然，这些年来家纺市场迅猛发展，多了很多的竞争对手，但是，山东水星专卖的销量仍然在逐年增长。孔杨女代理的山东水星家纺早在2003年就开始了公司化运作，并且公司已经连续七年被水星家纺总公司评为“业绩之星”，同时公司还获得过“最佳团队奖”、“最佳公司化管理”等荣誉。
说起临沂今年新开的旗舰店，孔总用一种自豪而自信的口吻说，这个店是“中国最漂亮的店”！言语中透出了对临沂旗舰店的自豪感。在年初刚刚开业的半个月活动中，就已经高达200多万的销售额，超出了原先预计的100万。这个旗舰店对山东、苏北地区的品牌形象拉动力很强。现在的水星已经发展到第六代形象店了，虽然装修设计都很到位，不管是店外貌还是店内都能体现出水星奢华与时尚，但是还不是她理想中的店，据说想要创建一个水星家纺品牌概念店，专为高层次消费群提供！
学习使人进步、行动使人成功、智慧使人富足
做了十几年水星让孔杨女体会很多，她说，不断学习也不断在进步，抓住机遇向成功的人学习成功，开始的选择注定后期的结果。人生最有价值的投资是对健康与大脑的投资，其次才能成就事业，迎来幸福生活和精彩人生。孔总说：她与水星缘结很深，生下的是缘，定下的是情。不仅昨天与水星为伍、今天与水星共发展、明天更是与水星同辉煌！
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