2009-10-01 16:58
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继与华谊兄弟合作之后，又牵手天娱传媒——访特步总裁丁水波
能够拥有一双耐克或阿迪达斯运动鞋，恐怕是在城市中生活的“80后”们，学生时代共同的梦想。而如今，特步、安踏和361度，为孩子们提供了更多价廉又物美的国货选择。
9月22日，丁水波宣布快乐女生五强成为特步品牌代言人。与此同时，特步与天娱传媒有限公司更是签署了一份长期合作的意向书。这意味着，继今年2月特步开启与华谊兄弟的合作之后，又在品牌营销方面出了一记重拳……在发布会上，《证券日报》有机会专访了特步总裁丁水波。
特步借资本市场占稳二线城市
9年前，丁水波还被因做100%外贸OEM而被冠以“外销王”的称号，9年后的特步品牌零售店全国总数达到5405家，而这一数字相比今年年初增加349家。一路走来，特步“掌门人”丁水波的今天正是中国民营经济转型的典型演绎。
丁水波告诉记者，“9年前我们还在做100%的外贸生意，去年特步的出口大概只占总量的8%，而到今年上半年连1%的外销都不到。原因很简单，9年前，中国消费者更多考虑的是价格而非品牌，但随着人们生活水平的提高，品牌意识已深入人心，特步抢占到了这块市场。”逐步融入我国二线城市市场之后，特步更是成功运用资本市场助其迅速做大做强。记者了解到，2007年至2008年，凯雷资本两次注资特步，持有特步股份9.5%，2008年特步国际正式登陆港交所。“根据我们的协议，凯雷不会再投资别的服装品牌。而且，不久的将来他们可能还会增持特步股份。”丁水波说。
晋江占体育用品市场70%
阿迪达斯几年前就曾豪情壮志地表示要进攻中国二线城市，而这一战略至今没能实现的原因之一，正是福建晋江，包括特步在内的一批民营运动品牌所成功演绎的这场“高地保卫战”。
丁水波告诉记者，“晋江的运动品牌拥有70%的中国市场占有率，目前约有2000-3000家行业内企业，可以毫不夸张的说，在体育用品市场方面除了国际品牌，就是晋江。而且，今天晋江的企业都具有运作品牌的能力，更会积极运用资本市场助力发展。这也从另一个角度说明这个市场的庞大，可以容纳如此之多的企业共同发展。”
特步寻品牌塑造新渠道
面对已有88年历史，1921年创办至今的阿迪达斯和1963年创办至今，也有46年历史的耐克，特步品牌问世才不过9年的时间。除相对低廉的价格和国产品牌能够迎合消费者支持国货心理的一点优势以外，特步甚至没有与国际知名品牌竞争的资格，想要发展就必须另辟蹊径。“一双鞋子800-900元，对于广大中国人来说还是消费不起的，特步的品牌定位正是针对这一最为庞大的群体，为他们提供最价廉物美的时尚运动理念。”丁水波说。由此，特步在二线城市迅速扩张至5405家的品牌零售店有了来自管理层的理论依据。丁水波曾斩钉截铁的说，“我们的目标就是全球第一运动品牌。特步会永远保持运动品牌路线，坚持运动生活化的产品理念。”
市场对品牌的认知和影响力是运动服装企业的生命之源，是丁水波的“家底”。能够借像NBA、足球联赛和网球联赛等知名体育赛事传播自己的运动理念、扩大品牌影响力，是所有体育用品企业都梦寐以求的，丁水波也不例外。然而这样一来，就又有一个残酷的现实摆在了面前。据特步品牌中心相关人士介绍，耐克、阿迪达斯、锐步等国际知名品牌早已布局各个知名体育赛事，甚至包括还处于初级阶段的小型联赛。这就造成像特步一样的国产品牌想要寻找体育赛事的突破口十分困难。
“当代年轻人，都喜欢运动，同时也喜欢音乐，更有自己的偶像。”丁水波说。正是在这句话的指引下，特步找到了扩大自身影响的又一条出路。2001起，谢霆锋、潘玮柏、蔡依林、TWINS等娱乐人物相继成为特步代言人，并为特步抢占中国二线城市市场立下了汗马功劳。“在品牌、代言人效应、有策略的推出产品等多方面因素配合下，当年特步的烽火鞋创造了120万双的销售奇迹。”丁水波颇为自豪的说。毫无疑问，特步的战术成功了，并在激烈的市场竞争中尝到了甜头。所以，今天丁水波又牵手天娱传媒，并签下“快女”五强为特步代言，这也正符合他运动生活化的品牌理念。
在品牌营销方面，丁水波成功的避开“荆棘”，打破了大企业垄断的格局，为自身发展营造了宽松的局面。而这成功的背后，是背靠世界第一大的中国市场带给民族品牌们“骨子里”的优势。
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