门窗代理选美沃让您决胜千里-东风商机网

门窗代理选美沃让您决胜千里

2010-01-30 16:36

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一、门窗连锁

对于建材领域一些成熟行业而言，衰退的市场需求，恶性的市场竞争，使各地商家纷纷寻求新项目的突破。而美沃公司凭借品质优良的产品、细致周到的服务和对投资代理商各种务实的支持得到了广大投资代理商的认可。

选项目，应该可以分为三个阶段：首先做感性的体验，即从消费者角度体验门窗专卖店项目；然后凭直觉选定项目；最后做理性的考察和筹备。项目做长久的方法必须是简单的，省力的，因为只有简单的才容易操作，只有省力的才容易坚持，而项目所必须的要素恰恰就是：省力，可行，高效；也许许多人会对门窗专卖不理解，为什么要选择门窗? 门窗行业，普通人感觉非常陌生，但门窗行业的市场多么庞大而恰恰是许多人所不知道的。试想一下，人人都有家，有家就有门有窗，在新房装修中门窗是必不可少的，旧房子要拆，新房子要建，它是一个永远不会被淘汰且需求量大的行业，市场现状是真正重视门窗品质的人不多，真正了解门窗品质的人更少。

中国传统的门窗性能远远落后于西方国家，仔细回顾，我们不难发现：传统门窗品种单一，功能不全，缺乏防盗、防蚊、保温、隔音、艺术、美观等实用功能；其次型材、配件质量参差不齐，没有制作安装标准，更没有售后服务及质量保障。十几年前，消费者确实对门窗没有概念也没有要求，但随着经济的发展，人们对生活品质越来越重视，特别是中高端人群，有了好房子当然少不了配好门窗。所以，门窗招商代理专卖店其实是许多创业者的**选择，中高档消费者不愿意到路边门窗店买门窗，应该要到哪里去买？门窗连锁会高速发展还有一个最主要的原因是市场的超量需求，原来市场上的那些非正规门窗店铺已经不能满足市场的需求了，路边门窗店，缺的是定位，所以任何事情做之前，要了解它的本质。门窗代理选择了一种适合新兴需求而又供不应求的商品，从而在门店“迫使”顾客答应延后付货，然后帮助投资代理商几乎在极少库存、零积压的情况下以适当的现金博取更大的效益，也就是：先把客户买门窗的钱收了，然后15天内上门进行安装。一方面解决了资金不足的难题，另一方面资金的周转率也大大提高，保障投资代理商的盈利水平和稳步经营。

从投资收益角度来说，品牌功能门窗连锁进入门槛低，毛利率高，库存积压少，更重要的是导入了招商代理的现代企业运营模式。就像麦当劳、谭木匠一样把产品和渠道合二为一，这就是代理专卖，代理模式的优势就是标准化，简单化，复制化，招商代理就是各个单店“小而精”。同时，随着市场经济的新生物“代理”模式的规范化，从传统门窗行业中蜕变出来的新型功能门窗行业将以品牌化和招商代理引领新的“门窗革命”。国内现状和未来，将会有更多品牌转型做代理专卖，这是品牌业、零售业趋势，从汽车到服装、家电、建材都转型了，门窗还等什么呢？

有位投资家说过：“要做就做长期性的，有稳定收入的，不要过多地考虑风险大的项目。”什么样的项目是稳定长期的，风险还要低？纵观现在的很多项目，门窗业脱颖而出，具有稳健，长期性，市场需求的坚定，都告诉投资者这个项目的发展潜力是多么的坚挺。门窗业在中国的发展也是经历了很多波折，初期的木窗、钢窗到铝合金、塑钢，到现在的彩色铝合金、断桥、铝木复合等主流材质。市场价格也从1996年的每平方100多元提升到现在的500多元，包括窗型和加工销售模式的演变，走到今天，穿插了无数的故事。品牌门窗连锁店也会像雨后春笋一样，处处展现着生机。在创业选项目时，抓住已有的市场容易，掌握未来的市场很难，如果能抢先一步，利润也定丰厚。

二、门窗品牌

市场规律告诉我们：消费者按消费趋向来分,可分为价格导向型消费和品牌导向型消费。这种消费划分主要是以购买力和消费理念为基础的。近年来，随着国家经济的腾飞和市场经济的规范化，人们的消费趋向也得到升级。中国已经从“温饱型社会”迈向“小康社会”，消费者的品牌意识已经树立。那么，对于新型功能门窗这个传统的新兴行业，谁率先经营品牌谁就迈出了成功的第一步。

美沃在给消费者宣传的口号就是“用好窗，选美沃”的概念。那究竟什么样的门窗算是好门窗呢？其实应该有三点标准：一是抗风压性能，好的窗户在大风压力的作用下也不会变形。如果窗户变形了，风会刮进来，雨水也会渗进来。二是保温功能，不同配置和材料的窗户保温性能差别很大，比如推拉、平开、断桥、注胶、铝木、铝塑门窗等等；三是令城市人深受困扰的噪音，好的门窗可以令人感到舒适的环境。这就是门窗的三个指标，我们把产品的这些点点滴滴做到位了之后，产品就可以被称作好门窗。我们是卖门窗，不是卖型材，不是卖配件，不能以型材的品牌代替门窗的品牌，例如满大街的海螺、凤铝，这样容易把消费者引入一个误区：一味的讲究材料的质地，确忽略了配件、生产、安装、服务的分量，所以要牢记好型材不等于好门窗；美沃有自身的优势，一切能从“新”开始，新的材料，新的工艺，新的管理模式甚至更新的服务理念，都可以很快地被消化吸收，有些品牌不愿花这么高的成本来保证产品的品质，而是以低价位来竞争，不重视品牌建设，当然也不会被消费者所认可。

面对传统门窗型材、配件经营思路的缺陷，美沃一改常态，开创中国成品门窗营销新时代，实现了由铝材、配件销售模式转变为成品门窗销售模式，渠道直供化，产品商品化，市场区域化等等。目前市面常见的门窗产品，竞争的焦点大多集中在价格上而不是品牌上，往往无法突破技术、传统模式和现有观念的束缚而流于平淡。美沃专业的品牌包装，规范而时尚的设计，过硬的品质，放心的专卖店购物环境……使品牌成品窗市场面临着更多的需求。

公司名称：安徽美沃窗业有限公司美沃门窗
基本投资额：5-10万
联系人：方经理
联系电话：0553-5681881/5681859