2010-01-28 12:18
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娃哈哈非常可乐自1998年上市以来，就一直引起业内学者的争论，不少学者甚至认为非常可乐“非死不可”。然而10多年后的今天，非常可乐不但没有“死”，反而越活越好，走出了一条适合自己发展的道路。
如今，可口可乐还在诠释饮食文化，百事可乐还在反复强调生活文化的时候，非常可乐却开始展现一种对未来的憧憬和希望，这不仅与非常可乐“future”的文化非常接近，也与中国人民已经“站起来了”的国情非常吻合。据了解，目前非常可乐每年的销量已经突破20亿元人民币，娃哈哈独创的可乐“武林外传”式营销取得了初步成效。
非常可乐“非常之战”，杀出两乐重围
上世纪80年代末爆发的历史上第一次中美可乐大战，最终以可口可乐和百事可乐在中国的全面胜利而告终，中国各大可乐企业当初一败涂地的惨烈画面至今仍令业界胆颤心惊。然而就在中美可乐大战正酣的1998年，娃哈哈却高调推出了“属于中国人自己”的“非常可乐”，直指国内已被“两乐”控制多年的碳酸饮料市场。
然而乍一出世，非常可乐就遭遇了来自业界的质疑，陷入了诸如非常可乐“非常可笑”、非常可乐“非死不可”的包围声中。但当时的非常可乐并没有与“两乐”展开正面的攻坚战，而是瞄准了中国人口众多、地域广袤的中西部及农村市场并通过娃哈哈强大的营销网络布局，把自己的可乐输送到中国的每一个乡镇。可谓避开了两大“武林高手”，成功实施“农村包围城市”战略，突破了“两乐”的重围。
非常可乐“非常之路”，谱写“武林外传”
可乐只是一种碳酸饮料，本身并没有多少文化。但是可口可乐和百事可乐却在百年来的经营中，将文化与产品进行捆绑式销售，可以说是世界上非常成功的营销案例之一。非常可乐在上市初期打出的“中国人自己的可乐”也成为了当时最大的卖点之一，这也是中国人“自豪文化”的主要体现元素。近几年来，非常可乐在推广中又推陈出新，喊出了“有喜事，当然非常可乐”等口号，也表明其在努力探索真正属于中国人自己的文化表达方式。
孙子云：法乎其上，仅得其中!目前，世界两大可乐巨头间的龙争虎斗已可谓是比百老汇的戏剧还要精彩纷呈。而非常可乐10多年来在农村建立起来的强大“人缘基础”，也并非可以小觑，10多年来保持稳定的销售增长就是最好的证明。可以预见，非常可乐在某一天突然宣布进军城市市场的可能性已经越来越大。也只有这样，中国的城市可乐舞台才会更加精彩，属于“中国人自己的可乐”也才能“乐”到最后。
非常可乐“非常建议”，等待强者归来
从娃哈哈对非常可乐的营销策略我们可以非常清晰的看出，非常可乐自1998年诞生之日起，就牢牢地抓住了民族旗帜，高喊“中国人自己的可乐”的口号，并且在发展中将非常可乐紧密地与喜事和幸福联结在一起，意图将非常可乐打造成老百姓办喜事的必备饮品。
而非常可乐要想取得更大的成功，不仅需要进一步巩固现有的农村市场优势，做好防范“两乐”大规模进攻的准备，还必须要做好主动出击的准备，要继续高打民族牌，巧妙的借鉴当年百事可乐对可口可乐的成功经验，制造舆论氛围，并利用高端媒体的优势大力推广。同时，近几年来，娃哈哈在城市的渠道也随着其营养快线、爽歪歪、HELLO-C等高端产品的推出而得到了增强，所以充分利用渠道的优势，逐渐往城市市场渗透，也是必然之路。
很多人都在关注娃哈哈非常可乐的走势，希望非常可乐的强者归来也能成为民族复兴的一大标志。
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