2012-07-24 09:58
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众所周知，特许经营和整店输出两者之间存在着统一合力的关系。
整店输出作为一种新的渠道模式，一种低成本的创业项目，在国外早就普遍盛行。据国际特许经营协会(IFA)调查报告指出单店创业的成功率是36%，而全球的特许连锁专卖店的经营成功率是96%。
据此，我们不难得知，企业在给予加盟商特许经营的权利后，施行整店输出的加盟模式，无异于给加盟商吃了一颗创业成功的定心丸。
整店输出的加盟模式成了促成企业和创业者双赢的尚方宝剑，自登入国内市场以来，它受到了加盟商和投资者的极大兴趣，如易美购化妆品品牌连锁大卖场，自进入中国市场以来，便以迅雷不及掩耳盗铃之势的速度迅速在国内市场"蔓延"，目前已经在北京、广州、武汉、南宁、沈阳等全国各大城市形成了颇具壮观的加盟规模。在这个发展之中，除了易美购求同存异的独创国内首个化妆品品牌工厂会员店的出类拔萃之处外，还得益于易美购品牌创始人"奥玛国际集团"所推崇的经营哲学--生意只有互利共赢才能长远发展。
为此，笔者特别采访了易美购总部负责人--欧总，共同探讨了整店输出目前的市场形势，以及如何来共创生意的双赢。
成本双赢：数据显示，相对于传统的创业方式，整店输出的加盟模式可让加盟商节省30%的成本，具有很强的灵活性。整店输出的加盟方式，主要目的在于为投资商省去前期的繁琐事务和投资成本。欧总表示：在求发展的基础上，我们追求与客户共创成本双赢，尽可能为加盟商创造方便和利益。像开化妆品品牌连锁卖场，加盟商自己操作的话非常麻烦，而通过整店输出之后，各方面就变得省钱省力了。可以这么说，加盟整店输出的投资者，开店初期的物料投资及设备投资，至少可以节省30%，这个数据相信很多加盟商自己都有亲身体验。
举个例子，如果广州的某个客户，需要一个化妆品连锁店的门面广告，总部给出的价格是６００元，而同样规格的门面广告如果交给当地广告制作公司制作的话，价格肯定不会低于８００元。因此，加盟商在周边的广告公司那儿询问了价格之后，马上就能体会到加盟整店输出的成本实惠。
对于开店投资商来说，初期的准备是一件非常麻烦的事，不可能考虑得面面俱到，经常都到了要用上该物料的时候，才会发觉捉襟见肘，最后导致投资成本远远高于当初的预算。我们拿最小的东西来说，一盒卡片，投资商自己印，设计他们肯定是做不来的，再请人设计一下，一盒卡片的成本都会在30元以上，而加盟了整店输出之后，总部连名片都帮忙配好，成本大概也就16元左右，这儿省一点那儿省一点，一个店开下来，至少比自己统筹开店要省下30%左右。
利润双赢：专业扶持保证赢利对于开化妆品连锁店的创业者来说，赢利是全部的首要目的。传统的开店方式有一个约定俗成的规则：开一家店，前三个月肯定是赔钱的，三个月后才能有所盈利。但是，欧总表示，整店输出这种模式，由于其操作的特殊性，完全可以扭转乾坤，打破这个传统的规则。像易美购化妆品品牌连锁卖场加盟店，从已成功加盟的所有店铺来看，一般都是开业第一个月持平，第二个月起开始盈利，比传统的自己开店更直接，更稳健。
为什么整店输出可以保证加盟商在短时间内稳定盈利呢？欧总进一步指出了其中的玄关。自己开店的话，由于是四处找货源，在进货折扣上得不到保证，而整店输出的供货是根据市场规律统一折扣，相对来说比较稳固。另外，在产品和经营品牌的认可程度上，整店输出从形象、装潢、VI、礼仪、促销、服务等每一个环节，都体现出一种无与伦比的优势，紧抓消费者心理，让消费者心甘情愿、死心塌地的成为100%回头客。
此外，在营销推广方面，整店输出有着统一的策划推广方案，这个策划服务和目前厂家对经销商提供的支持不一样，不是"朝三暮四"的想一出是一出，而是有计划、有规模、有系统的行为，将每个时间点分段，根据市场热缩状况，详尽在每个时间段，都有很完整明确的营销策划；另外，整店输出的后期跟进服务、经营思路和品牌规划绝对是一般企业无法比拟的。
发展双赢：牵店联动相互成势，由总部公司化统一运行的整店输出，完全避免了个体创业单打独斗的势单力薄。加入整店输出之后，全国上下，左右城镇，相互成势，相互呼应！最简单的一个例子，由于中国地域不同造成消费不同，某类产品在当地一般都是很难销得出去。传统的终端商只能是自己想办法去消化掉，或者狂打折、或者让它在仓库里积压。但是，整店输出的加盟店之间，可以在总部的协调下，进行比较合理的调换货，最大化利用当地销售资源。
当店铺的经营到达一定程度的时候，许多加盟商的第一个想法，便是扩大规模，开分店。对于自己开店的老板来说，开一家分店从张罗到开业，中间的环节不少，选址、装修、物料、进货，老板不但要放下原来的生意，还要接受开店的风险。而加盟整店输出之后再开分店，相对就简单得多了。总部不仅在选址上会建言献策，物料、产品、装潢万事无忧，缩短开业时间，最主要的是最低化风险。我们做个假设，如果分店开出来效果不好，自己开店的老板，只能苦果自己吞；而整店输出加盟商，可以通过加盟总部把风险降到了最低。实在没办法，也可以在规定的时间内，把产品、物料全部退还给加盟总部。
如此，欧总表示：加盟进入整店输出系统，资源最大化使用是毫无疑问的，但是任何生意都是有风险的，我们不能说加盟了整店输出就没有风险。不过，我认为，这个风险还是可以人为地减小下来。
品牌双赢：目前，随着经济的发展，生活水平的日益提高，消费者越来越注重品牌了，品牌成为了化妆品品牌加盟连锁店做强大的庞大工程，除了产品质量可靠，老板诚信经营之外，品牌的形成还需要一定的精神文化内涵和强有力的宣传推广。
如果加盟商是自己开店，打造商店品牌可能是个天方夜谭，而采用整店输出这种模式之后，也就相当于站在了巨人的肩膀上，"好风凭借力，送我上青云"。
100%的产品质量保证，让解除了产品水货的后顾之忧。而经营方式上，采用了总部的统一方针后，想不诚信都不行了；在精神层面上，整店输出除了购物环境优雅、有品味之外，连产品结构上也都体现出与众不同的内涵来。可以这么说，每家整店输出的加盟店里，产品结构上，除了人气类、高利润类、实惠类之外，都还涉及到观赏性产品和文化类产品，为整个店营造出一种很好的文化气息。
宣传策略上，加盟整店输出的获益就更大了。总部在电视、网络、杂志等传播媒介上上长年不断的广告投放，加上专业化的活动策划推广，令加盟商连锁店家喻户晓、成为消费者购物首选就是水到渠成了，好不夸张的说，加盟整店输出之后，每时每刻，总部都在背后悄然为加盟商提升着品牌形象，使加盟商能够真正能享受到激情创业，快乐赚钱。
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