北京德合家木业主要由北京德合家木业有限公司及下属北京德合家软木制品分公司组成，是从事地板及相关产品研发、生产、销售一体的专业机构。其主营产品为各类风格地板，以不拘一格、舒适优雅的品位而著称。北京德合家木业有限公司主要负责德合家地板在中国市场的进出口业务、产品推广和专营店网络建设等。北京德合家软木地板制造有限公司则负责公司核心产品软木地板、墙板的研发和制造。德合家木业秉承QSV（品质、服务和物有所值）企业文化精髓，以诚实服务为宗旨；以健康环保、新颖实用为目标；以“真正实现安全消费”为己任，在强力推广国际高端地材产品的同时，努力为客户营造一个优雅自然的风格空间。德合家风格地板涵盖了公司的主要产品，代表作有温馨飘逸的“波尔图·风格软木地板”；自然淳朴的“PARK·风格多层实木地板”；清新秀雅的“尼尔斯·风格彩绘地板”；健康唯美的“斯巴达·风格强化地板”等等。

北京德合家软木制品分公司，拥有国际先进的设备及技术、生产工艺及质量控制体系，是目前中国乃至亚洲一流的葡式软木地板生产企业。其生产的软木地板在质量与图案上都保持了葡萄牙软木地板特有的品位与风格。

随着波尔图·风格软木地板的成功上市，德合家木业在全国主要城市以地区加盟、专营销售的方式陆续设立了一批特色鲜明的葡式风格软木地板专卖店，并随着市场的发展逐步建立完善的品牌推广与市场销售体系。现在，波尔图·风格软木地板不仅在中国内地销售，而且已开始陆续在俄罗斯及北美等世界主要地区上市。产品制造需求，需求创造价值，价值带动发展。德合家木业以科学的发展观、以豁达的敬业精神始终引领着软木地板的发展潮流，通过不断吸引优秀加盟商，共同打造一个以市场为导向，以价值实现为目标，东西方文化交融的现代型企业。



加盟支持：

一、产品支持：

1、拥有自主知识产权及生产基地的德合家木业，其产品为喜爱软木的人士提供了一个从成本到花色的更大范围内的选择，为软木大众化消费缔造了一个真实的可能。因掌握核心工艺及涂漆技术，其豪华系列可根据市场变化及时提供最新的流行花色及规格。

2、波尔图·风格软木地板不论是在产品档次、花色品种上，还是在区域合作、全球化经营等方面通过自身努力，已得到了广大消费者及合作伙伴的认可，已具备了行业领先潜质。

随着软木地板的普及，波尔图·风格软木地板必将成为消费者信得过、合作者多出货、生产者愿意做的优质装饰材料。

二、媒体宣传支持：

1、新闻和软文宣传

公司在全国性和地方性平面媒体(报纸和专业期刊)及电子网络（门户网站和专业网站）发布新闻及软性文章广告，主要突出波尔图软木地板在品牌、文化、品质方面与同行的差异化，以行业领先者的身份向消费者普及波尔图软木文化。投放时间和力度会在产品上市导入期和销售旺季以高密度的频率投放。

2、硬性广告宣传

A、全国性媒体：在全国性的报纸（“北京青年报”、“北京晚报”等）发布系列硬广告，以提高品牌知名度。

B、电子网络：在大型门户网站（“新浪”，“搜狐”，“搜房”等）的家居页面和专业网站（“中国建材网”，“建材第一网”，“中国地板网”，“华夏地板网”等）的产品介绍页面发布介绍波尔图软木地板各种特性的文章和图片。

在各搜索网站（“百度”等）进入排名搜索，以上网站与公司网站全部链接。

C、地方性媒体：在代理商专卖店开业时，选择当地优质报纸媒体的家居版面发布开业广告，同时分期刊登波尔图软木地板特性的系列软文。根据代理商的销售进度，在专卖店所在的建材市场发布户外大型广告和其他形式的品牌或促销广告。地方性广告的投入会根据代理商的运营进度作一定调整。

D、根据市场整体销售网络的拓展，在产品进入成长期时，计划在全国性电视台投入一定的电视广告。

三、渠道支持

1、零售渠道支持：

1）到2006年年底，德合家公司计划将在中国大陆地区发展波尔图软木特许经营店(一般在主要城市)二十个以上，在未来的两年内，达到每一个地级城市有一家波尔图软木加盟店，并让波尔图软木的加盟店大范围进驻县级城市，构成巨大品牌网络。

2）、A、专卖店支持：提供整套专卖店销售标识系统，按公司统一规划的代理商专卖店内部地面及展示区，样品陈列区所需的软木产品统一免费提供。

B、提供纯正葡式风格的店面设计，100%支持店面装修材料及样品、饰品，专业人员全程指导店面装修装饰。

C、每个代理商均有专人负责照料，公平且灵活的销售政策可以适合每一个代理商的需求。公司对专卖店导购人员进行软木知识，销售技巧，安装技术的专业培训。

D、强大的网络支持，公司拥有一流的地板门户网站，并有专职网络营销人员，在线支持各专营店的销售。

E、特价品支持：在专卖店开业和节假日（五一，十一，元旦等）根据代理商所在市场的需求，选择1-2款产品作为特价品进行促销。特价品有时间和数量的约定，具体价格根据市场竟品的价格相应制定。

2、工程渠道支持：

A、工程资源共享，本着“何地工程由何地代理商投标”的原则，公司收到工程信息后，前期服务工作做完后，移交当地代理商投标。代理商之间的异地工程必须报公司备案，在与当地代理商协调后方能投标，原则上只能由一家投标。

B、专项工程政策支持，代理商在接到工程后由于自身原因在运作上有困难，可向公司申请专项工程政策支持。

C、代理商在工程项目上，公司可按代理商要求派出专业人员协助投标及安装等各项工作。

D、代理商的工程客户可到公司考察，由公司全程安排接待，也可由公司总部派技术工程师协助技术服务。

3、装修设计公司渠道支持：

A、公司计划和全国大型连锁装修设计公司结成推广伙伴，把波尔图软木地板进入对方材料产品目录。各地区供货结算及安装由当地代理商全权负责。供货价格统一按公司直销价格制定。

B、公司对代理商开展设计师的工作全程协助，包括设计师培训，具体培训资料，推广用的软木礼品，对设计师的具体推广方案及设计师俱乐部运作方案。

C、对代理商的重点设计师公司可安排统一的培训活动。

四、其他支持：

1、资源支持：德合家公司将在各个地方所拥有的客户资源、信息资源、人力资源等进行分流给当地加盟商，从而增加同各店面间的横向交流和业务联系，实现总部和加盟商的资源共享、信息共享、优势共享。

2、 物流支持:以北京生产工厂为中心，为加盟店提供最快捷、最方便的物流保障。

3、市场支持：加盟商享有特许区域内独家经销权、区域管理权。 提供具有市场竞争力的产品和最优惠的供货价格，拥有完全独立的业务拓展空间。加盟合同到期后，原加盟商具有优先选择权，最大程度的保障加盟商的利益。