公司简介

周织制衣有限公司位于“中国西裤基地”福建省石狮市蚶江镇，系外商独资企业，创办于1991年，于1993年9月25日正式成立，拥有固定资产近亿元，是一家集设计、开发、生产、销售为一体的现代服装企业，现有员工2000多人。
　　公司创办至今，在总经理林新生的领导下，始终坚持“质量第一、信誉第一、顾客至上”的宗旨，致力于规模化、系列化生产体系和品牌化管理模式的建立，用超前的战略眼光，高起点办企业，率先采用国际上先进的的管理模式和检测手段以及精良的工艺，始终保证产品的上乘质量。
　　企业要发展，人才是关键。公司聚集了国内优秀的设计人才，常年聘请高级设计师参与服装设计；聘请了高级营销管理专家，并组建了一支专业的营销管理团队；拥有一批技术精湛的生产工人。硬件上更是不惜重金，引进三条具有攻击高水准精良设备的先进生产流水线，并从德国杜克普、日本重机、意大利罗东迪等世界尖端设备制造商购进高档服装生产专用设备，配备了先进的CAD电脑设计系统等。公司还引进了先进的管理理念，聘期专家指导质量管理，并于2002年11月通过了ISO9001国际质量体系认证。

　　科学的管理，现代化的经营思维，完善的售后服务，追求时尚的款式设计，精雕细琢的优良工艺……这一切都为周织新一轮的发展奠定了坚实的基础。
　　历时10多年的艰苦创业，“周织”的销售网络已遍布全国，在20多个省、自治区、直辖市建立了总代理商，6000多个销售、服务为一体的网点、专卖机构分布在全国各地的大中城市，在西裤、休闲裤行业拥有了较高的市场占有率和覆盖率，深受广大经销商和客户的信赖和一致好评。
　　“自信者，得人心；自信者，占先机；自信者，赢全局；自信男人，周织男装”
　　展望未来，在新的一年里，随着企业规模的发展壮大及公司知名度的日益提升，公司将不断内练基本功，对外加大品牌推广力度，不断提高员工的综合素质和管理水平，进一步丰富产品线，以全新的理念、全新的举措、全新的面貌，将“周织”推向一个全新的发展阶段。

品牌文化
自信睿智、彰显个性、敢于拼搏
　　“爱拼才会赢”从这首大家熟悉的闽南歌曲中，我们也隐约可以看到闽南人的内在素养：自信睿智，彰显个性，敢于拼搏，靠着这份执着的品质，闽商在竞争激烈、充满挑战的中国乃至世界的商业圈中立足了，并已成为一张久负盛名的名片，享誉世界。
　　诞生于闽南石狮的周织品牌，在这片蕴含浓厚文化土壤的滋润熏陶下，也传承着那天然的气质内涵，从93年至今，十几年磨一剑，历经风雨，用自信执着，敢于拼搏的精神创下了今天周织的丰功伟绩。
　　在今天周织服饰世界，服装不仅仅是简单的工艺品，更是一幅完美的艺术品，着衣也再不是一种单调的感受，更是一种奢华的享受。在周织的每幅作品中，我们始终坚持用新颖个性的款式，严谨卓越的工艺，品质上乘的面料，提供高贵时尚的消费体验和经典的贵族风范，也唯有这样不断地追求完美，才能与自信睿智，个性独到的你相匹配。

品牌定位
坚持主见，品味非凡！是自信男人的完美特质。
　　体现高贵、典雅、新颖及个性魅力的“周织”服饰，在千变万化，求新立异的服饰世界里，始终坚持精益求精的态度，默默耕耘，演绎和诠释着服饰文化的精华；始终强调在传承欧洲古典奇特的文化内涵的前提下，力求展现出一种优雅时尚，简约浪漫的服饰理念，旨在打造高端男装的精良品质，满足不同环境、不同场合的商政男士的非凡着装品位及完美体验。使周织男装成为带领时尚潮流，商政成功人士钦慕的服装品牌。

转变传统的经销商关系，建立与经销商共赢的渠道终端战略伙伴关系，打造终极5S一体化管理系统，实现销售渠道快速发展。
形象与推广系统：打造全新的VI及终端装修形象，并在全国性范围内实现周织品牌终端形象的高度统一。
规范运作系统：统一领导、统一商号、统一进货、统一价格、统一服饰装饰、统一广告宣传、统一营业形式、统一仓储运输、统一规范操作，全面提升品牌形象。
服务系统：店长形象顾问培训（售前、售中、售后服务）
网络信息系统（ERP管理系统）：基础信息收集、统一的货品调剂、统一的销售统计等，实现高效、精准的作业。
会员管理系统：建立会员网上俱乐部（VIP服务中心），提供网上奖励措施（消费积分和有奖促销），有效锁定消费群体，为企业的永续发展奠定基础。

A、导入区域滚动销售法则和渠道终端伙伴计划
区域滚动销售法则：通过有组织的努力，帮助总代理提升终端，提供8大政策支持，使周织合作伙伴赢得更大成功。
区渠道终端伙伴计划：超越单纯的渠道、终端的商业合作关系，引导客户，建立具有共赢的伙伴关系，达到外部资源较大的优化。

B、三大计划完善PCR
1、经销商成长计划：
◆建立经销商培训中心：定期培训经销商专业管理知识；
◆大客户发展计划：扶植有经营思想，愿意与公司共发展的大客户，给予一定的支持和帮助，共同创造周织品牌的伟大事业；
◆成功案例和经验分享与交流：定期传递信息，开展案例和经验分享活动；
◆样板店、明星店参观：组织经销商参考各品牌及本品牌的样板店、旗舰店的参观活动，分享成功经验；
2、情感营销计划：
适当的成立经销商发展基金，帮助有发展潜力但缺乏资金的客户，一同拓展事业；
3、协销计划：
成立专门的网络开发小组（招商小组）、特殊渠道（团购）开拓组，开发、培育市场；
目的：从成本/资源/市场覆盖/风险/战略等诸因素考虑，较大限度整合资源，而不是直接拥有终端，通过持续的综合支持，提高对终端的影响力。