做品牌，一定要选择一个好的品类，为品牌命名一个好的名字，为品牌进行准确的定位。

　　此前不止一次听人提起“迅速崛起的汁上粒合”，我倒是觉得我们汁上粒合并不是迅速崛起的，而是稳健成长起来的。汁上粒合成立于2008年，发展至今已有4年。从2008年60多家的加盟量，到2011年接近120加的加盟量，所以我们打广告说“汁上粒合港式第一酷饮，引领奶茶潮流”。到了2012年，我们的奶茶销售是已超过200家。

　　适逢浙商品牌节，我分享一下汁上粒合在品牌打造过程中的体会。

　　第一，品牌要选择一个好的品类。首先要打造品牌，就要选择有潜力的产品。产品是不是好的品类，我认为不能拍脑袋去做的，而是要让市场说了算，最好是投入市场进行试销。在这个时期，不要急于求成，要花相当长的时间，最好是花一年的时间。试销的时候要注意一个事情，就是叫做“鬼子悄悄进村”，尽量不要引起行业巨头的注意，这个时候如果被巨头跟进的话，一般情况下你是必死无疑的。

　　另外，千万不要相信一些市场调查公司的免费测试。免费测试的问题往往就出在这个“免费”上，白吃的东西说不好吃，会觉得难为情，所以一定要用人民币来投票，这是我们的体会——买不买，才是硬道理。

　　我们汁上粒合在2008年进行市场测试的时候，并没有在全国市场投放。当初我们只选择了温州、绍兴和杭州、苏州4个城市来测试。没有大面积的铺市，各选取了一所中学、一所大学和一个超市卖场。我们测试的时候，安排一个人跟踪学校和超市的售卖情况，半年下来就基本上测试出来，该产品是有潜力的。我们花了半年的时间测试来判断长线还是短线的产品，我们认为这一点很重要。

　　第二，做品牌，一定要为品牌命名一个好的名字。好名字就是生产力。打个比方，如果说这个玫瑰花叫狗尾巴花的话，一定闻起来不香了，而且可能有异味。如果是拿这个花去向女朋友求婚的话，肯定就被赶出来了。国外有很多企业是花了几百万美元，去求一个好的名字，所以对于品牌一个好的名字是很重要的。汁上粒合的名字是100多个名字里面挑选出来的，我们认为是很值得的，这是花了很长的时间，也花了很多的费用挑选出来的。

　　另外在媒体宣传的时候，最好要把产品和品牌名高度结合起来，让产品的名称成为品牌的代名词。比如消费者什么时候说不喝奶茶，说喝汁上粒合，我们的品牌目的就达到了。唯一的目的就是让消费者知道产品是什么东西，汁上粒合成为奶茶加盟的代名词。广告不要太多的东西，让消费者记住一个概念就可以了。

　　第三，要为品牌进行准确的定位。定位的概念是什么？对于品牌来讲，就是你的品牌和其他品牌的差异化，是如何地与众不同？我们汁上粒合在做宣传的时候，引领奶茶潮流的广告，并不是说我们想标榜什么。我们浙商都是很低调的，我们的目的就是要告诉消费者，我们的加盟量要比对手多。