杭州蚕美人丝绸有限公司是一家借着中国改革开放的春风茁壮成长的生产、销售丝绸产品的专业厂家。我公司专业生产、销售“蚕美人”品牌真丝家居服饰系列，真丝围巾、蚕丝被、真丝家纺类产品，产品款式多达200多种。长期以来，由于我公司产品的质量优异、款式新颖、服务上乘而畅销国内外。本公司具有自主设计、开发和革新的能力，因而在国内众生产厂家中，凭着较强的技术优势和竞争优势脱颖而出，逐渐成为一家具有较高知名度的丝绸生产厂家。

简约时尚，美丽动人

“蚕美人”的诞生

        随着社会主义市场经济的进一步发展和产业结构调整措施的实施，杭州丝绸行业势必要向产权多元、生产高科技、产品高精尖、高附加值、高效益的方向发展。在风起云涌的新世纪，杭州丝绸业正在为弘扬丝绸文化，再续“丝绸之府”的雄风而努力。我公司支持与时俱进，与杭州丝绸的发展紧密联系，敏锐地抓住了这个千载难逢的历史机遇，严把原材料关、在改良传统工艺的基础上进行科技攻关、品牌创新，于2008年隆重推出“蚕美人”高端丝绸品牌。

        “蚕美人”产品的面料采用经过技术人员精挑细选方能入选的上等桑蚕作为原材料，在工艺要求上更是精益求精，将传统工艺与现代科技完美结合生产出一流的丝绸产品。特别值得一提的是在染色方面，突破性地采用环保型的染色工艺，与“倡导环境保护，与自然和谐相处”的国际理念紧密接轨。我们相信，通过对生产过程的高品质要求，“蚕美人”才经得起国内外丝绸市场的严格检验，并将得到国内广大消费者的一致好评。

“蚕美人”的品牌定位

        创建“蚕美人”品牌的初衷就是要创造一个高档的丝绸品牌。因此，在生产“蚕美人”系列产品的过程中，我公司对品质提出近乎苛刻的严格要求。我们将“蚕美人”放在创建杭州丝绸著名品牌的高度来要求自己的。

        经过反复斟酌，我公司将“蚕美人”的广告语定为“塑造丝绸豪华品牌”。

我公司将“蚕美人”品牌定位为与“喜得宝”“万事利”等著名丝绸品牌同一档次的杭州丝绸高端品牌。我公司对“蚕美人”的要求不仅是做成一流的产品，更是要创建在全国范围内具有较高知名度的杭州丝绸名牌。

“蚕美人”的品牌规则

        作为一个刚进入市场的新品牌，我公司深知对于提升品牌知名度的重要性，21世纪是一个品牌竞争的时代，现在的市场营销实质上就是品牌的互争长短的竞争。因此，我们在品牌开创阶段对品牌的宣传上狠下功夫，目的就是为了吸引消费者对品牌的认知和接受，展示“蚕美人”的独特魅力和产品特色。

        2008年，我公司除了制造精美的品牌宣传画册作为自我形象宣传外，已投放各类广告宣传：

        平面媒体：本地报刊（如《都市快报》）、商业杂志（如《浙商》）、杭州地图

        电视媒体：在本地电视台上投放广告片花

        户外媒体：各种路牌广告

        “蚕美人”系列产品的营销主要以“专卖店”为主，积极发展全国各地经销商与代理商。我公司对加盟商进行规范化管理与专业化指导：要求每一家专卖店进行同一布置，营业员同一着装，通过销售终端传达统一的“蚕美人”品牌形象。我公司还根据市场的需要与变化，对“蚕美人”产品的营销进行整体规划，定期对各地加盟商进行营销方面的指导与支持。

        2008年我公司计划通过一系列的广告宣传与营销手段，大张旗鼓地将“蚕美人”品牌推向市场，使其成为逐渐被消费者认知的高端丝绸品牌，这是为以后的品牌飞跃发展打下坚实的基础。在提升品牌知名度的同时，我公司还特别注意加强品牌的美誉度，以期得到更多消费者的认可。

        2009年我公司将在前一年品牌战略的基础上，进行品牌视觉形象系统的创建，品牌旗舰店的建立。邀请著名影视明星作为产品代言人，进一步向全国辐射“蚕美人”的品牌效应。我公司计划用2—6年的时间，将“蚕美人”品牌发展成为享誉全国的杭州丝绸名牌。

“蚕美人”品牌的目标

        杭州丝绸历史悠久，源远流长，是中国历史上著名的“丝绸之府”，它在漫长的历史发展过程中，创造过辉煌灿烂的业绩，出现过繁荣兴旺的黄金时期；它在生产出丰富的物质产品的同时，也积累了宝贵的生产技术经验，衍生出大量的精神财富，积淀了丰富的文化内涵。

我们深知在今天发展杭州丝绸这一传统行业任重而道远，但同时更明白这是我们义不容辞的责任。“蚕美人”品牌的最终目标不仅是创建杭州丝绸的新品牌，更是要深入挖掘杭州丝绸深厚的历史底蕴与文化内蕴。在这方面杭州丝绸城远远地走在我们前面，理应成为我们学习的榜样。众所周知，丝绸城创建21年来始终以“弘扬丝绸文化、塑造天堂形象，振兴丝绸产业”为己任，努力打响质量品牌、信誉品牌、服务品牌、实现自身的飞速发展，已经取得令人瞩目的辉煌成绩。

“蚕美人”品牌的前景

        “蚕美人”品牌的发展离不开杭州丝绸城的大力支持，与杭州市、下城区各级领导的帮助与指导。今后，“蚕美人”将会以杭州丝绸城作为立足地，面向全国，逐步迈向国际市场。杭州丝绸城被海内外誉为“东方艺术之花”，“蚕美人”要努力打造成其中最艳丽璀璨的一朵，为重塑“丝绸之府”的形象、成功打造杭州“女装之都”添砖加瓦。

在社会主义市场经济体制下，踏着改革开放的节拍，开拓进取，创造出更加美好的前景，“蚕美人”品牌发展的过程中，一路弘扬的将是杭州文化的大气开放、精致和谐。

蚕美人丝绸专卖店针对全国不同的区域市场及加盟商的实际情况，采用灵活合作（专柜、专卖店、店中店）的分销渠道方式。对符合加盟要求的客户，签约授权成为蚕美人品牌的某区域代理特许专卖店。

运营特点：

?  形象统一、价格统一、服务统一、宣传统一，促使品牌形象迅速树立。

?  拥有特许代理权利和公司各支援项目，市场竞争力较强。

?  配货统一，营运管理模式统一，使加盟商轻松掌握专卖店营运管理知识。

?  丝绸产品的经营风险性很小，拥有高效的投资回报。

?  公司没有返利，由于本公司在供货时就以最低的价格给加盟商。

营运支援：

?  提供专业的后勤支援

?  免费提供装修陈列设计

?  免费提供统一高效的促销企划案及相关的宣传品

?  免费提供完善的管理及销售培训过程

?  全方位的市场调研

?  免费共享公司在各种媒体投放的品牌广告宣传