二. 区域如何确定？

     我们和加盟合作者确定的区域主要从以下几个方面确定：

     （1） 合作者是否有开店足够的社会关系。因为餐饮业有很强的行业特色，顾客来自于三教九流，食品行业监管国家抓的很紧。因此想要依法正规的经营餐饮企业，必须设法和方方面面保持良好的关系；这也是我们要就合作者具备的最重要的条件！

     （2） 确定的区域能开设的店面数量估计。需要考虑该区域中有足够消费能力的人群聚集点的数量，容纳兰州牛肉拉面的市场大小。太小就不合时候；

     （3） 合作者打算投入的总资金额度限制。也就是说合作者经济情况约束。打算投入几百万，那么就少占点股份，开30~50家；或者投入1000万，合作共计花费3000~5000万，开设100家左右。

     总之，需要根据该区域（或城市）潜在市场的大小和投资合作人资金预计，确定一个合理的区域，可能是一个省、一个市，或者某个城市的某个区、某几个区等等。约定好了，在该区域内开设的所有公司都是一个合作加盟公司及其分公司。

     约定好区域，一般不会开设太多，那样市场会饱和；开设太少，系统成本太高，不能理想分摊，不容易赚钱。所以要事先协商好。投资额度上不去，那么就要由我们追加投资，合作者让出原有的部分股份。

     三. 为什么必须按照牛魔王模式管理，不能销售其他产品？

     为保障连锁经营项目的管理有效性，实现采购、销售的规模化，实现产品、服务的统一化和规范化，所有加盟店均必须按照牛魔王餐饮连锁的模式经营，也不能销售本公司规定之外的商品。

     本公司成立之初就准备逐步成长为一个能被资本市场接受的公众公司，从而获得更多的资金支持，更好的发展壮大，靠规模经济，产生规模效益。因此，我们所有的一切都必须符合资本市场的要求，产品主营业务清晰，过程标准化，系统可复制性强。凡是不符合这些要求的行为对我们企业的发展没有意义，我们不予认可。

     销售本公司规定之外的产品、服务，影响了主营业务、在我们标准体系之外，质量失控，服务难以保证，系统不能复制，无法采用。

     四. 什么样的城市、区域可以开设合作加盟公司？

     我们珍满福兰州拉面连锁经营兰州拉面为主的面食产品，环境和卫生水平居于中高档次。当地面食的平均价格在8元以上、人口数量在200万以上的，就可能有机会。

     第二个衡量标准就是当地商品房价在8000元以上，按照所谓“拉面指数”，我们兰州拉面的销售价格就可以在8元以上，有生存空间。

     第三个简单的衡量标准，就是和国际知名品牌靠拢，只要是麦当劳、肯德基能去的地方，我们就可以去。

     五. 投资回报期多长？

     作为一个正规化经营的企业，要依法缴纳营业税5.5%、所得税，还要从规避企业风险、遵守国家法律法规的角度出发，给员工提供较好的福利、全面的社会保障；采购的原材料均来源正规且需要发票正规记账；还有很多类似因素。因此虽然硬成本只有20%左右，但把工资、房租、税费、管理成本等综合因素考虑齐全，能稳定实现的综合利润约8%~12%。

     按照合作加盟者投资100万，合计总投资400万，开设20家店面，每家年净利润8万，投资人分配2万；合计20家店面投资人能回收40万，估计3年左右能收回投资。

     如果整个公司能实现上市，那么投资合作者还可以按照合作公司在整个项目中的贡献率，合理占据少量的股份，投资的部分还能得到一定升值。

     六. 合作过程能否中止、退出投资？

     双方是依照《公司法》成立合作企业，双方权利收法律保护。我们承诺因为合作者自身原因可以退出，双方按照有关法律规定协商回购的股份价格，投资合作者可以部分或者全部退出。

     其它特殊情况终止合作，需要按照《公司法》相关条款执行。

     七. 合作流程大概是怎样启动的？

     在合作者详细阅读本说明书，也和我们进行必要的初步沟通后，根据自身的经济和社会关系条件，结合目标区域的居民消费水平因素确定一个大概区域范围；我方派人到当地进行实地考察，主要是考察落实当地消费水平、知名品牌进驻情况、竞争对手的实际水平、当地铺面的综合成本、分店发展的其它制约条件以及合作者的社会关系的业务关联度和经济实力，决定是否可以尽快进入下一步。如果一切顺利，双方就可以开始签约，须按照办公场地、宿舍、加工中心、铺面等，开始注册公司；公司初步手续启动后，双方落实初步的注册资金，正式启动公司筹备的具体工作。在全面开始装修工作后，我方派人落实当地消耗品、家具、设备、原材料、人力资源等配套资源，为开业做准备。后续工作就进入常态了，完全可以由我方派人负责组织实施，合作者需要动用自身的资源配合工商、卫生、环保、城管、市容、消防、物业、电力、燃气等等各方的关系协调，确保项目顺利实施。

     八. 为什么要开展加盟？

     有朋友说，从加盟合作股权结构上看，你们并不缺钱，那么你们为什么要采用这种方式加盟呢？我们要经营一个正规公司、长期发展的公司，通过这种方式就要像资本市场的投资人证明我们的模式可以顺利、快速复制；需要合作者的最要的原因是需要合作方的人际关系资源，并依靠部分股权把大家结合在一起，同舟共济。这样才能又好又快实现企业扩张发展。

     九. 投资方式？

     我们认为初期投资，双方都应该以现金投入，减少干扰和误会。唯一要求就是因为无形资产和前期储备的人力资源都是我方负责提供、合作方前期主要负责投入现金，因此第一笔资金到位的时候，我们只按照等比例现金投入，即我方25%现金到账、合作方也投25%现金到账；后续我方的50%的股权资金逐步由我方追加，根据企业发展的需要，逐步补投到位。