深圳市澳洲虎商贸有限公司成立于2005年，是澳大利亚澳洲虎国际投资有限公司全资投资的子公司并承担澳洲虎品牌系列葡萄酒在中国市场的总经销，公司主营原装进口澳洲虎Aust Tiger 品牌葡萄酒在中国市场的全方位销售及品牌推广。

    澳洲虎品牌葡萄酒进入中国已经6年，澳洲虎公司在中国采用特有的体育营销方式及高端赛事平台精心打造“澳洲虎品牌葡萄酒”，通过赞助澳大利亚男、女篮、赞助澳大利亚足球俱乐部访华，赞助斯洛文尼亚国家男篮、赞助新西兰国家男、女篮、赞助黑山国家男篮，赞助澳洲虎男篮俱乐部访华比赛等大型高端国际赛事，联合央视体育频道现场直播，把澳洲虎品牌送进中国千家万户。新华社、新浪、搜狐等主流媒体对澳洲虎赞助的比赛进行大量的视频和图文直播。经过连续6年的品牌投入和品牌美誉度积累，已经把澳洲虎品牌系列葡萄酒打造成进口红酒的知名品牌并在中国开花结果。

    澳洲虎葡萄酒目前是进口葡萄酒中唯一具有央视广告、体育赛事营销平台、地面与经销商、消费者互动的长线品牌。 平均每年具有价值三千万以上的品牌广告投入，平均每年赞助15场以上的高端赛事在中央5套现场直播，澳洲虎葡萄酒品牌广告效果明显。

    澳大利亚澳洲虎国际投资有限公司具有十六年的体育营销经验，曾在中国获得2004年、2005年中国体育营销金奖及标杆案例。在中国19个省成功举办大型国际比赛。

澳洲虎公司成功运作海尔、匹克等著名企业的体育营销、品牌推广活动，多次得到澳大利亚国家体育部、维多利亚州政府、墨尔本市政府的高度评价和表彰，为中澳两国的经贸交流和文化体育交流做出了重要贡献。

    澳洲虎葡萄酒产自于东南澳大利亚的著名产区和著名酒庄，葡萄酒的酿造、储存、灌装全部在澳大利亚完成，原瓶原装出口中国，拥有中国商检局批准的中文背标使用证书和中国进口商品卫生检疫局的卫生合格证明，每批出口均有澳大利亚葡萄酒出口协会(AWBC)的检验和批准,具有澳大利亚政府颁发的产地证和卫生检疫证明。

    澳洲虎葡萄酒品质卓越，在中国市场近六年的销售中市场反应良好，从未接到过质量投诉或退货，由于7个品种都是澳大利亚著名品酒师专为亚洲人口感精心选择的品种，因此澳洲虎葡萄酒上市后深受消费者认可和喜爱，重复消费的特征十分明显。



一、澳大利亚葡萄酒的特点：

天时： 澳大利亚常年阳光充沛，气候适宜，土壤中矿物质丰富，足够的日照使得葡萄生长良好并没有任何污染，成为世界上最好的酿酒葡萄。酿出的酒自然浓郁，口味柔和，果香丰满，口感清新，更添一份阳光的味道。尤其适合初饮葡萄酒的人士，非常适于搭配中餐菜肴。

地利： 澳大利亚地大人少。适合于种植葡萄的区域比世界任何一个葡萄酒产国都要大。   因此，可酿出地区风格多样的优质葡萄酒。这是大多数葡萄酒生产国，例如法国，智利和意大利等所羡慕不已的。澳大利亚特有的土地矿物质也丰富了葡萄酒的味道，其不受污染的天然环境也为有机葡萄酒提供的一个真正意义上的优良自然环境。

人和： 澳大利亚是移民国家，这里集中了许多国家的酿酒精英，成就了澳大利亚世界领先的酿酒技术，再加上澳大利亚酒业同行非常同心，他们有个不成文的默契，就是不酿造质量低的劣质酒。这使澳大利亚葡萄酒在世界舞台上树立了非常好的口碑。

高超技术和酿酒工艺 ：澳大利亚拥有世界一流，技术精湛的葡萄栽培和酿造专家，并拥有现代化的工业基础设施和优良的研究体系。其创新的工艺不仅保留了葡萄品种最高度的原味和果香，也使其葡萄酒不需陈年，在年轻是饮用味道已极佳。

二、澳洲虎系列葡萄酒介绍

品质卓越，澳洲虎葡萄酒系列（Aust Tiger）7款分别产自于南澳洲阿德莱德产区世界著名的巴罗萨谷（Barossa Valley）、麦克拉伦谷、克莱尔谷和墨瑞河畔（Murray River），7个品种都是澳大利亚著名酿酒师专为亚洲人口感精心选择的卓越品种。

澳洲虎系列葡萄酒（ Aust Tiger ）共有 7 个品种进军中国市场，其中红酒5种，葡萄名称分别为梅洛（ Merlot ），西拉（ Shiraz ）赤霞珠（ Cabernet Sauvignon ），解百纳（Cabernet merlot)及澳洲虎干红。白葡萄酒2种，葡萄名称分别为切米诺.雷司令（ Traminer Riesling ）及澳洲虎干白。

三、澳洲虎葡萄酒质量的保证

    澳洲虎葡萄酒产自于东南澳大利亚的著名产区和著名酒庄，葡萄酒的酿造、储存、灌装全部在澳大利亚完成，原瓶原装出口中国，拥有中国商检局批准的中文背标使用证书，并按中国商检要求在澳洲印刷并贴好中文背标，每批出口均有澳大利亚葡萄酒出口协会(AWBC)的检验和批准,具有澳大利亚政府颁发的产地证和卫生检疫证明，在中国深圳海关完税进口并拥有中国进口商品卫生检疫局的卫生合格证明。

    澳洲虎葡萄酒品质卓越，在中国市场近六年的销售中市场反应良好，从未接到过质量投诉或退货，由于7个品种都是澳大利亚著名品酒师专为亚洲人的口感精心选择的品种，因此澳洲虎葡萄酒上市后深受消费者认可和喜爱，重复消费的特征十分明显。

四、澳洲虎系列葡萄酒进军中国市场的营销策略

品牌美誉度：澳洲虎葡萄酒是澳大利亚国家男篮、斯洛文尼亚国家男篮的冠名赞助商，2010年斯坦科维奇杯国际篮球洲际杯成功举行，中央电视台5套转播近20场由澳洲虎葡萄酒赞助的澳大利亚国家篮球队和斯洛文尼亚国家队的比赛，中央1、4、5套体育新闻数十次重播比赛的新闻，各省电视台体育频道上百次的播出，全国一线网络媒体的大量图文报道都把澳洲虎品牌介绍给中国亿万消费者。

                   

2011年澳洲虎公司体育比赛计划已经出台，澳洲虎公司将继续秉承自己独特的营销模式，使体育和葡萄酒混合出的迷人香气继续散发。

1、四国女篮邀请赛

澳大利亚、新西兰女篮将身披澳洲虎红酒中文战袍出战，

比赛地点：6月17、18、19比赛在山西襄垣

6月22、23、24比赛在陕西榆林

央视直播或录播

2、6月中旬澳洲虎男篮将身披澳洲虎红酒中文战袍出征浙江台州、福建石狮、广东汕尾和广州市 省级体育频道直播 

3、四国男篮邀请赛

澳大利亚、黑山男篮将身披澳洲虎红酒中文战袍出战

比赛地点江苏昆山和甘肃白银市 

2011年7月10-12日  第一循环  

      7月15-17日  第二循环

中央电视台第五频道全程直播比赛

4、7月30-8月7日 斯坦科维奇杯    

澳大利亚、新西兰男篮球员将身披澳洲虎红酒中文战袍出战， 比赛地点浙江海宁市、广东广州市

中央电视台第五频道全程直播比赛（澳大利亚3场，新西兰6场）

澳洲虎葡萄酒系列产品的市场定位

澳洲虎7款葡萄酒均出自于著名产区、出自于著名的酿酒师，每个单品都在同类产品中品质上乘，因此消费群体定向为中、高端群体。

市场渠道为通过经销商进入餐饮市场、团购市场、高端礼品礼仪市场、高端婚宴市场，企事业单位平时应酬、重复消费是主流，这主要得益于酒的品质优异能得到消费者的认可和喜爱。

不建议进入鱼目混珠的商超市场和劣质酒泛滥的夜场。

整体营销特点：品牌营销、体育营销、口碑传播

成功案例：世界前100名品牌无一不是用体育做载体迅速提升品牌形象、达到让消费者认知、认同的目的。如可口可乐、三星、富士、柯达、松下、现代、丰田等等。国内成功案例：海尔、联想、中石化。

实现背景：澳洲虎葡萄酒是澳大利亚男、女篮国家队和澳大利亚联赛冠军墨尔本老虎篮球俱乐部的主要赞助商，墨尔本老虎篮球俱乐部的球星是澳洲虎葡萄酒的形象代言人。

澳大利亚维多利亚州政府、墨尔本市政府全力支持澳洲虎葡萄酒出口中国。

澳洲虎国际投资有限公司有十四年的体育营销经验，曾获2005年中国体育营销金奖及标杆案例。在中国19个省成功组织举办过大型国际比赛。

公司成功运作海尔、匹克等著名企业的体育营销、品牌推广活动。

目标：在目前进口葡萄酒市场品牌弱势的情况下充分利用体育电视载体精心把澳洲虎葡萄酒在中国市场打造成进口葡萄酒的强势品牌。

澳洲虎葡萄酒是进口葡萄酒中唯一有电视转播、赛事推广及电视广告投放的长线品牌。 每年价值二千万以上广告投入，其中赞助多项重大赛事在中央电视台现场直播，现场广告效果明显。

五、合理、稳定的价格体系

澳洲虎葡萄酒在中国市场的价格体系是经过大量的市场调研而精心绘制的，充分考虑了经销商的利润空间和对经销商的市场支持费用，与市场上现有的几个进口葡萄酒品牌中比较有影响力的如法国的卡斯特、澳大利亚的杰卡斯、奔富等价位相近，相比较而言澳洲虎的优势是更注重于品牌认知度、品质认知度、口感认知度的推广和宣传。

为保护经销商的利益，澳洲虎将稳定价格体系，树立强势品牌，防止恶性价格战对各级销售商的影响。

六、对经销商的支持：

1、澳洲虎公司提供统一的品牌电视宣传，包括央视宣传、平面媒体、网络媒体宣传，以实现对品牌推广及市场推广支持。

2、澳洲虎公司将对经销商的从业人员进行业务培训，提供相应的宣传品、易拉宝和推广手册。

3、提供澳洲虎红酒架及部分促销品支持。

4、邀请经销商观看澳大利亚国家队与中国国家队比赛并享受嘉宾待遇，可与澳洲国家队员拍照及获得签名球衣、签名篮球等收藏品并可用于市场推广。

5、如年底经销商完成销售指标公司将返点5%给经销商作为奖励（用货物返利）。

6、重要城市将安排澳大利亚足球队或篮球队前去比赛并安排电视转播、地面媒体品牌推广，可到最大的夜场包场搞互动的促销活动等。

7、建议经销商在当地建立全国连锁“澳洲虎酒吧和专卖店”，我公司从设计、资源和宣传等方面给予支持。